Chef des Ventes Grande Distribution Commerce H/F - 95

La société CENPAC, filiale du Groupe RAJA, leader européen de la distribution multicanal d'emballages, de fournitures et d'équipements pour les entreprises, est l'un des principaux acteurs de la distribution B2B de produits et de systèmes d'emballages en France.

Rejoignez nos équipes de plus de 350 personnes et intégrez un groupe familial en plein développement, fier de ses valeurs et engagé. Notre expertise métier est forte et reconnue, nous mettons le client au coeur de nos préoccupations.Au sein de la direction commerciale, vous avez en charge de déployer la stratégie commerciale pour le secteur de la Grande Distribution et de réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs.

A ce titre, vos principales activités sont les suivantes :
- Animer et encadrer une équipe de deux commerciaux;
- Appliquer la politique commerciale;
- Mettre en place et assurer le suivi des animations commerciales pour accompagner les référencements de la Grande Distribution (GD, GMS, GSB...);
- Récolter les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et nationale dans les secteurs d'activité cités;
- Identifier des pistes de développement commercial;
- Développer et déployer les accords-cadres grands comptes avec les commerciaux et chefs des ventes en région;
- Appuyer les négociations avec les clients stratégiques;
- Pérenniser et développer le portefeuille clients GD;
- Réaliser les reportings pour la direction commerciale;