Technico-Commercial Auprès des Garagistes H/F - EXOS

Nous recrutons pour notre client :
Fabricant, leader mondial sur le marché de l'Equipement automobile (Liaison au sol), plébiscités par les professionnels et distributeurs, dont notamment :

- Aligneur de roues,
- Pont d'élévation,
- Equilibreuse de roues,
- Démonte-pneus,
- Etalonnage de l'ADAS.

Vous commercialisez des équipements automobiles auprès des professionnels en atelier ?
Ce poste est l'opportunité d'offrir une nouvelle dimension à votre carrière.
La division EQUIPEMENT DE LIAISON AU SOL recrute son Ambassadeur Commercial (H/F).
Devenez le Commercial référent pour les ventes du Secteur ILE-DE-FRANCE & LIMITROPHE.

- Vous INTERVENEZ SUR LE TERRAIN comme référent du secteur Ile-de-France et limitrophe, englobant un panel de départements à fort potentiel, répartis comme suit : 28. Eure-et-Loir, 45. Loiret, 58. Nièvre, 75. Paris, 77. Seine-et-Marne, 78. Yvelines, 89. Yonne, 91. Essonne, 92. Hauts-de-Seine, 93. Seine Saint-Denis, 94. Val de Marne, 95. Val d'Oise.

Rôles :
Ambassadeur(rice) de nos marques, vous devenez Business Developer référent du Secteur ILE-DE-FRANCE.
Force de vente de terrain vous assurez un feedback et un reporting de qualité.
Disposant du support de l'ACADEMY et des référents commerciaux, vous dynamisez l'activité.

Missions :
Votre mission première sera de proposer les produits des marques leaders dans le but de développer le Chiffre d'Affaires du portefeuille, tout en le développant méthodiquement par des actions de prospections qualifiées, soit une richesse de missions déclinées comme suit :
- Gérer et développer le chiffre d'affaires par le suivi de clients existants et la prospection,
- Assurer la promotion de solutions innovantes auprès de clients et prospects soit l'ensemble des enseignes, franchisés et indépendants disposant d'ateliers automobiles.
- Rechercher et développer de nouveaux clients :
- Conseiller les clients avec professionnalisme dans le domaine de la commercialisation d'outils et d'équipements en proposant les solutions les plus adaptées et les produits complémentaires sur la gamme des Equipements de Diagnostic.
- Prospecter les clients potentiel de votre secteur.
- Négocier auprès des responsables d'achats.
- Animer et gérer des clients sur son secteur :
- Analyser les résultats des ventes déjà effectuées.
- Maîtriser la couverture et la fréquence des visites de la clientèle.
- Gérer votre temps (terrain, réunions, accompagnement).
- Définir des priorités (clientèle, animation, gestion).
- Opérer un reporting régulier auprès du siège concernant l'activité en général.
- Participer comme force de propositions à la réflexion sur les animations, promotions ou autres moyens afin de faire progresser les ventes dont coécriture d'argumentaires.
- Garantir la bonne application de la politique commerciale et la gestion des prix de vente.
- Gérer les budgets de fonctionnement de son secteur.

Experience: 8 An(s)

Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Activités des agences de travail temporaire

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.

• Reporting
• Conseils clientèle
• Fidélisation des clients