Responsable Accords Cadres Internationaux H/F - JPG

Pour accompagner notre équipe Grands Comptes et en vue d'un prochain départ en retraite, JPG-Mondoffice recherche un(e) Responsable Accords-Cadres Internationaux H/F.

Votre mission et vos enjeux :

Au sein de la Direction Commerciale, directement rattaché à la Responsable des ventes terrain, votre rôle sera de développer et piloter des partenariats stratégiques à fort impact. Vous serez l'un des moteurs de la croissance de l'entreprise en déployant de nouveaux Accords-Cadres Internationaux (ACI) et en consolidant ceux existants pour maximiser chiffre d'affaires et rentabilité.

A ce titre, au quotidien vos principales missions seront :

- Prospecter et négocier,
- Analyser les cahiers des charges des consultations et Appels d'Offres,
- Définir la réponse et la stratégie tarifaire, en relation avec le Responsable des contrats internationaux,
- Etablir les termes du partenariat stratégique, le contrat et rédiger la Fiche de synthèse,
- Piloter l'implémentation de l'Accord-Cadre avec les Responsables de Secteurs et Commerciaux Sédentaires,
- Promouvoir et commercialiser les gammes et produits vendus par l'entreprise, et favoriser leur diversification vers les nouvelles gammes de JPG-Mondoffice,
- Réaliser les revues périodiques du contrat, suivi des indicateurs avec le client,
- Accompagner ponctuellement des Responsables régionaux sur les établissements clés,
- Mettre à jour les fiches de synthèse et catalogues - prise en compte des remontées des Responsables régionaux et Commerciaux Sédentaires.

Votre parcours et vos expertises seront de précieux alliés pour réussir à ce poste

- Formation supérieure commerciale et expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB idéalement auprès de clients grands comptes.
- Expérience significative dans un environnement international : gestion locale de comptes internationaux, négociation de partenariats ou accords-cadres à dimension internationale,
- Anglais professionnel courant requis : niveau B2 minimum - C1 souhaité (CECRL), à l'écrit comme à l'oral, permettant de conduire des négociations, réunions et revues de performance avec des interlocuteurs internationaux.
- Maîtrise des techniques de vente complexe et aisance en communication écrite et orale, en français comme en anglais.
- Reconnu pour votre esprit d'équipe, votre réactivité et votre adaptabilité, vous appréhendez rapidement notre environnement produit et accompagnez vos clients dans un marché BtoB très concurrentiel.

Les qualités qui feront la différence pour vous épanouir sur ce poste :

- Vous êtes orienté résultats et aimez mener des négociations avec vos clients
- Vous aimez travailler en mode projet, en lien avec des interlocuteurs variés, y compris au niveau européen,
- Vous avez une forte capacitée d'analyse et savez bâtir des partenariats durables
- Votre goût du challenge et votre rigueur organisationnelle

Cadre de travail et avantages :

- Un poste en CDI avec un statut cadre

- Une rémunération à partir de 43K€ annuel sur 13 mois selon expérience

- 12 RTT par an

- Une intégration avec une passation et un accompagnement afin de prendre vos fonctions dans des conditions optimales tout en vous appuyant sur le savoir-faire de nos équipes.
- Un véhicule de fonction avec carte essence, téléphone, PC portable.
- Des tickets restaurant pris en charge à 60%

Depuis plus de 45 ans, JPG, filiale du groupe RAJA, propose des solutions pour que les espaces professionnels répondent aux besoins de ses clients et leur permettent de mieux travailler chaque jour. Nos équipes s'investissent pour apporter satisfaction et simplifier les achats en Mobilier, Fournitures de Bureau, Papeterie, Produits d'Hygiène jusqu'aux indispensables de la Pause-Café.

Le siège de JPG se situe à Survilliers (Val d'Oise) où près de 300 collaborateurs s'investissent chaque jour pour garantir l'excellence du service et la satisfaction client.

Aujourd'hui, JPG franchit une étape majeure de son histoire en faisant évoluer son nom. JPG devient progressivement Mondoffice, qui incarnera pleinement son identité dès l'été 2026.

Notre site internet: https://www.jpg.fr