Ingénieur Commercial H/F - Brio RH
- CDI
- Brio RH
Les missions du poste
Nous recrutons pour le compte d'un opérateur logistique 3PL francilien, spécialisé dans les flux à forte rotation et à faible taux de stockage, un(e) Ingénieur commercial B to B logistique
Rattaché(e) à la direction, vous avez pour mission d'ouvrir de nouveaux comptes auprès de marques, de distributeurs et d'e-commerçants, principalement dans la mode et le textile, la tech grand public, la beauté et le e-commerce B2C.
* Vous êtes aussi en mesure de développer l'offre transport en complément de la prestation de stockage et de préparation de commandes.
* Vos missions :
Vous identifiez et qualifiez vos cibles, puis vous animez votre pipeline commercial par la prospection directe, la relance et la création de contacts.
* Vous menez les rendez-vous de découverte pour comprendre les flux, les volumes et les enjeux logistiques de vos interlocuteurs.
* Vous construisez des offres sur mesure, répondez aux appels d'offres et contribuez aux grilles tarifaires, en lien avec la direction qui valide les prix. Vous négociez et signez les contrats avec les directions, puis vous assurez la mise en route avec l'exploitation.
* Vous suivez ensuite la satisfaction de vos clients, repérez les volumes et services additionnels, notamment le transport, et fidélisez votre portefeuille. Vous tenez votre CRM à jour, produisez vos prévisions de chiffre d'affaires et faites un point pipeline chaque semaine avec la direction.
* Le poste est basé dans le nord de l'Île-de-France, avec des déplacements fréquents chez les clients et les prospects.
Rattaché(e) à la direction, vous avez pour mission d'ouvrir de nouveaux comptes auprès de marques, de distributeurs et d'e-commerçants, principalement dans la mode et le textile, la tech grand public, la beauté et le e-commerce B2C.
* Vous êtes aussi en mesure de développer l'offre transport en complément de la prestation de stockage et de préparation de commandes.
* Vos missions :
Vous identifiez et qualifiez vos cibles, puis vous animez votre pipeline commercial par la prospection directe, la relance et la création de contacts.
* Vous menez les rendez-vous de découverte pour comprendre les flux, les volumes et les enjeux logistiques de vos interlocuteurs.
* Vous construisez des offres sur mesure, répondez aux appels d'offres et contribuez aux grilles tarifaires, en lien avec la direction qui valide les prix. Vous négociez et signez les contrats avec les directions, puis vous assurez la mise en route avec l'exploitation.
* Vous suivez ensuite la satisfaction de vos clients, repérez les volumes et services additionnels, notamment le transport, et fidélisez votre portefeuille. Vous tenez votre CRM à jour, produisez vos prévisions de chiffre d'affaires et faites un point pipeline chaque semaine avec la direction.
* Le poste est basé dans le nord de l'Île-de-France, avec des déplacements fréquents chez les clients et les prospects.
Le profil recherché
* Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B to B dans la logistique, chez un 3PL, un transporteur ou un prestataire de services e-commerce.
* Vous maîtrisez la vente en cycle long (de 3 à 9 mois entre le premier rendez-vous et la signature) et vous êtes à l'aise avec les appels d'offres, les grilles tarifaires et les consultations.
* Vous savez dialoguer avec un Directeur Supply Chain, un Directeur logistique ou un DAF, et défendre un prix face à des interlocuteurs exigeants.
* Votre formation est de niveau Bac +2 à Bac +5 en commerce, transport, logistique ou supply chain. Une expérience sur les marchés de la mode, de la tech, de la beauté ou du e-commerce est un vrai atout, tout comme un portefeuille de contacts mobilisable.
* Vous êtes un chasseur : la prospection à froid ne vous fait pas peur, vous êtes autonome, rigoureux dans le suivi de votre activité et sensible à la lecture d'un environnement opérationnel.
* Vous avez le goût du résultat et vous vous reconnaissez dans une rémunération qui récompense directement le chiffre d'affaires encaissé. La maîtrise d'un CRM (HubSpot, Pipedrive ou équivalent) est attendue.
* Vous maîtrisez la vente en cycle long (de 3 à 9 mois entre le premier rendez-vous et la signature) et vous êtes à l'aise avec les appels d'offres, les grilles tarifaires et les consultations.
* Vous savez dialoguer avec un Directeur Supply Chain, un Directeur logistique ou un DAF, et défendre un prix face à des interlocuteurs exigeants.
* Votre formation est de niveau Bac +2 à Bac +5 en commerce, transport, logistique ou supply chain. Une expérience sur les marchés de la mode, de la tech, de la beauté ou du e-commerce est un vrai atout, tout comme un portefeuille de contacts mobilisable.
* Vous êtes un chasseur : la prospection à froid ne vous fait pas peur, vous êtes autonome, rigoureux dans le suivi de votre activité et sensible à la lecture d'un environnement opérationnel.
* Vous avez le goût du résultat et vous vous reconnaissez dans une rémunération qui récompense directement le chiffre d'affaires encaissé. La maîtrise d'un CRM (HubSpot, Pipedrive ou équivalent) est attendue.
Compétences requises
- E-commerce
- Gestion de la chaîne d'approvisionnement
- Rédaction d'appel d'offres
- Rigueur et méthode
- CRM